Se tem uma coisa que é unânime para todos os empresários é a vontade de ver o faturamento crescendo sempre. Então por que alguns conseguem e outros não? Por que empresas similares à sua vendem mais que você?
Não existe atalho para vender mais! Venda é técnica, persistência, treino e mais um conjunto de coisas. Se você não está feliz com seu faturamento, bem provável que não esteja fazendo o que outros fazem!
Para ajudar nesse diagnóstico do seu departamento de vendas, seguem abaixo 11 razões pelas quais seu faturamento não cresce:
Falta de processo
Não há padrão nas ações, nem acompanhamento do prospect.
Falta de técnica
Responsáveis pelas vendas nunca estudaram ou não se atualizaram sobre as técnicas.
Não conhece o cliente
Não entende suas necessidades e visão de valor agregado.
Não cataloga objeções
Muitas vezes não sabe o que são objeções, nem quais são as mais comuns.
Não pratica rapport
Considera que não é importante ou não sabe o que é!
Não possui script de vendas
Acredita que só precisa do que está “na cabeça”.
Tem medo ou vergonha de prospectar
Coloca o faturamento na sorte das indicações
Time não comprometido
Não qualificado, nem treinado, sem metas realistas.
Não sabe o percentual de conversões
Só considera importante as vendas fechadas
Está na zona de conforto
Consegue pagar as contas, quer que o faturamento aumente, mas tem preguiça de mudar.
A culpa é sua!
Não é do governo, da concorrência ou da economia.
Aplique processos, qualifique-se e veja o resultado acontecer!
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