“Minha vida pessoal me transformou na profissional que eu sou e a profissional que eu sou contribui todo dia para que eu seja uma pessoa diferente, para que eu amadureça.”
E assim Luiza Castanho começou o bate papo na coluna “Quem é quem no mercado fitness”!
Ainda não tive a oportunidade de conhecê-la pessoalmente, mas nas poucas vezes em que falamos, a sensação que ela transmite é de confiança e serenidade.
Gaúcha de nascimento e carioca de criação, ela bem que tentou cursar Educação Física, mas foi proibida pelo pai militar, que queria que ela se formasse em Administração, Engenharia ou algo parecido… E assim foi feito!
A vivência no varejo
Graduada em Administração, atuou por 20 anos no setor de varejo, passando por grandes empresas como Carrefour, Grupo Sendas e Leroy Merlim.
“Eu vi o mundo mudar: cruzeiro, cruzado, URV, da etiquetinha para a informática...”
A iniciação no fitness
Ao se despedir do varejo, montou uma empresa de consultoria para atender pequenas lojas de material de construção para que melhorassem o mix de produtos, a fim de aumentar a margem de lucro.
Quando já tinha atendido com sucesso diversas empresas, um amigo lhe falou que uma academia de Brasília estava passando por dificuldades e queriam contratar uma pessoa de fora do mercado fitness.
E assim se iniciou sua trajetória no nosso mercado, há quase 15 anos! A academia era a Runway, do Fábio Padilha e sua visão de fora do mercado ajudou a “levantar” a academia e ajuda ela, até hoje, a desconstruir a precificação baixa que muitos gestores insistem em praticar.
“O que eu percebo é que grande parte dos empresários que tem academias são pessoas que estavam na carreira de profissional de Educação Física e fizeram ali seu estúdio, sua academia. A carreira de educador físico não prepara ninguém para ser empreendedor.”
Saindo da Runway, ofereceu seus serviços de consultoria a uma rede de academias de Brasília, onde permaneceu por apenas 6 meses:
“Eu não estou preparada para trabalhar com preço baixo.”
O mercado de luxo
Longe de ser um discurso arrogante, isso mostra POSICIONAMENTO.
Tanto que seu próximo passo foi a Les Cinq Gym onde começou como gerente comercial e fez um trabalho que permitiu que a empresa saísse de 180 alunos pagando R$ 349 para 700 alunos a R$ 2000!
Mágica? Não! CONHECIMENTO!
Nesse período ela foi estudar o mercado de luxo, participando de mentorias com o ex-presidente da H-Stern, com administradores do Hotel Fasano, dentre outros, além de viajar pela Europa e Estados Unidos para se aperfeiçoar nesse tema.
Depois de sete anos na Les Cinq, com um olhar mais apurado do mercado e vontade de crescer, ela decide ser dona do próprio destino: ao ser chamada para compor uma sociedade, resolve aceitar e assim surge um mega empreendimento de R$ 16 milhões: a B-House chega em 2023 como a primeira Box Boutique do mundo!
“Eu tenho muito orgulho da minha trajetória no fitness porque eu me encontrei nesse mercado. Hoje eu sou uma empresária, eu não tenho salário, eu tenho lucro e isso é muito importante para mim. Eu olho para a minha carreira e eu entendo o seguinte: tem muita gente que começa por baixo e coloca barreiras para elas mesmas, não entendem que a carreira não depende do dono da academia, não depende das funções que existem dentro de uma academia.”
Alguns talvez enxerguem esse artigo como um sonho inalcançável e certamente poucos terão condições de entrar em um investimento do porte da B-House. Mas o aprendizado que fica, sem dúvida, é o seu conselho final:
“Parem de ver limite na sua profissão e na sua carreira, não coloque na mão da empresa em que você trabalha o seu destino, vai atrás daquilo que você acredita!”
Abaixo você encontra o vídeo completo do bate-papo com Luiza Castanho. Inspire-se!
