Em uma edição anterior mencionei a respeito do título acima. Hoje vou discorrer a respeito.
Há alguns dias uma professora que tem um estúdio me procurou com um problema – ops! – desafio!
O estúdio estava com a quantidade máxima de alunos e com fila de espera para novas inscrições. Estava em dúvida entre aceitar mais alunos do que podia atender com fidedignidade e perder os alunos que queriam se matricular.
Minha sugestão foi: aumente o preço da mensalidade! Ela me disse: “mas alguns alunos vão embora”. Minha resposta? Exatamente isso que eu quero que aconteça. Alguns vão sair e outros vão entrar. Sua receita aumenta sem aumentar seu custo! Aumento de lucratividade!
Isso me leva a te apontar um termo: Break Even Point (no mercado falam apenas Break Even), que nada mais é do que quando receitas e despesas se equivalem. Se a receita for maior que a despesa, lucratividade. Se a despesa for maior que a receita, prejuízo.
