Em uma das pausas entre um artigo e outro, abri meu Instagram para dar uma fuxicada na vida alheia. É, pesquisadores também gastam seu tempo com inutilidades (risos). Passei umas três ou quatro fotos e aparece um vídeo de um amigo de longa data. Nesse vídeo, o amigo Cauê La Scala Teixeira falava sobre um mercado do Personal Trainer que está contente com migalhas e acaba não oferecendo o produto esperado.
Pois bem, nesse texto irei conversar um pouco sobre essa ideia transportando-a para o mercado do método Pilates. Será que você já cresceu tudo que pode ou está se contentando com um produto que até pode ser consumido, mas não é seu produto final?
Seu cliente quer consumir pão e não migalha!
Como o Cauê fala no vídeo, de migalha em migalha, não é possível criar um pão. Então, cuidado, meus amigos! Existem algumas armadilhas mentais que irão fazer com que você caia em um buraco sem fundo e que seu estúdio só seja visto por aqueles que também só se contentam com migalhas. Tenho certeza que seu projeto para ser um instrutor ou para montar um estúdio, não está se baseando em vender um serviço por R$ 60,00.
“Poxa Rodrigo, mas esse é o valor que meus clientes podem pagar!”
Olha aí você se convencendo de que gosta de migalhas! Meu caro, ele gasta R$ 300,00 tomando cerveja com torresminho. Será que o “cara” do bar é mais empreendedor que você? Se você está convencido disso, feche seu estúdio!
Essa de “grão em grão, a galinha enche o papo” ou “eu posso começar pequeno e depois vou crescendo” pode criar uma autopercepção ou autoconvencimento de que o pouco que estou oferecendo é muito bom para o hoje e esse hoje pode demorar anos para passar.
Seu cliente está rodeado de informações com a internet. A maioria não tem conteúdo de qualidade. Mas aqui entre nós, uma das coisas que o blogueiro, youtuber e outros sabem fazer muito bem é convencer as pessoas desinformadas que sua migalha é um pão completo.
A maneira mais eficiente que existe para desmascarar esse tipo de profissional é mostrar o que é um verdadeiro pão. Mas será que com migalhas você vai conseguir fazer isso? Você já sabe a resposta. Então, comece a projetar sua vitória oferecendo seu melhor e não migalhas com valores que mal pagam sua educação e seu lazer.
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Não é a pandemia que está lhe atrapalhando! Aprenda a olhar para si próprio
Uma das desculpas mais comuns da mulher e do homem migalha é colocar a culpa no sistema ou em algum agente externo, como a pandemia. Mas se isso fosse verdade, todos os estúdios teriam que ter fechado. Minha empresa vai muito bem, obrigado! Tenha certeza de que o grande empreendedor se reinventa e sempre está preparado para adversidades. Quantos profissionais não começaram a vender seus serviços online e ganharam muito dinheiro com isso?
Não caia na armadilha de achar que a culpa é dos outros. A falha é nossa, o estúdio é nosso, então o fracasso também é nosso. Uma das características de um grande empreendedor de sucesso é se cobrar, às vezes, até em excesso. Percebem? Se autocobrar, se chatear porque não cresceu o suficiente. Os outros são seus clientes e não o dono do seu negócio. Chorar não resolve nada, é preciso se equipar para uma guerra mercadológica que vai estourar a qualquer momento. Se não planejou sua empresa para suportar problemas econômicos de pelo menos 6 meses, a culpa é sua e não da pandemia. Procure ajuda urgente de um profissional especialista em gerenciamento. Logo, o agente pandemia muda de nome e você estará despreparado novamente.
Como transformar a migalha em pão?
Para criar um pão é preciso dos ingredientes, saber prepará-los e saber vender por um preço que agregue sua qualidade e sua marca. No mundo do Pilates, os ingredientes são alcançados aprimorando seus conhecimentos técnicos, humanos e empreendedores. É preciso conhecer de corpo humano, mas não vivemos só de biologia, é preciso entender também os anseios e desejos dos seus clientes, tornando não só o Pilates como algo que traz resultados nas estruturas corporais, mas também criando laços simbólicos. Conversamos sobre isso na edição 69 aqui da revista.
Depois que possuir a massa do melhor pão do mundo pronta, é preciso saber vendê-la pelo preço justo. E é aí que está o segredo. Ninguém compra uma Ferrari pelo preço de um Fusca. Mas você insiste em consumir informações superficiais de falsos especialistas que são vendidas a preço de migalha. Se o preço é de migalha, completa aí pra mim: você está consumindo… A ilusão é gostosa, até atingir seu bolso. E não estou falando do quanto você ganhou, mas sim, o quanto deixou de ganhar. Pense nisso e pare de agir do modo que seu fracasso doa menos. Nesse momento, seu conhecimento sobre gestão e vendas será fundamental. Não compre informações de qualquer lugar. Faça uma análise detalhada de toda a formação do seu mentor. Se ele é nível migalha, migalha serás. Projete-se com os melhores!
E a solução?
Então qual é o caminho? Aproximar-se e fazer amizade com pessoas importantes? Não! Absorva o seu conhecimento, é só disso que você precisa. Conhecê-lo e não saber garimpá-lo não lhe trará o dom de empreender. Você é um empreendedor, não confunda os detalhes. A águia só voa com as águias se ela souber voar igual, se não, ficará para trás, mesmo sabendo voar. Aprenda a vender seus serviços!
O caminho sempre será investir na sua autoformação. Separe pelo menos 30% da sua renda mensal para crescer profissionalmente. O que não faltam são livros, artigos, cursos… alguns custam mais, mas lembre-se de que seu mentor lhe cobra um valor alto porque ele está lhe entregando um pão e não migalhas. É investimento!
Invista em você, doe seu tempo para o seu crescimento, e quando perceber, seu pão estará ali, nunca completo, mas sempre na busca por ingredientes melhores que farão com que seja diferente e mais gostoso que o dos outros.
Bons investimentos e bons negócios no seu estúdio de Pilates!
