Esse é um tema que sempre levanto para discussão nos cursos de formação de instrutores de Pilates, uma vez que muitos alunos fazem o curso com a intenção de montar seu próprio estúdio, sendo este o seu primeiro negócio, ou seja, em um momento de extrema inexperiência e, vou me arriscar nessa afirmação, também sem o devido conhecimento.
Nesse momento, é preciso respirar fundo e pensar muito bem nas palavras expelidas para não ser um desestimulador, ao invés de um elucidador de certas realidades. Sou extremamente a favor de sua inserção no mercado empreendedor, porém, com o devido conhecimento e preparo estrutural e econômico. Não estamos falando de desenhos da Disney, onde sempre temos finais felizes. O sonho de ser empreendedor e montar seu negócio pode ser um alavancador de carreiras ou um destruidor de ilusões.
Muitos falariam algo do tipo: “seu sucesso depende do quanto você está preparado para não desistir”. Porém, meus amigos, essas frases de impacto só são interessantes para ganhar seguidores no Instagram. No mundo real, as coisas são muito diferentes, e se você não conhece as estratégias básicas de gestão e vendas, tentar abrir um estúdio de Pilates legalizado, pode se tornar um grande pesadelo, sendo a melhor opção desistir o mais rápido possível, pois seu prejuízo será menor. Não é uma questão do quanto você é corajoso em não desistir, mas sim, o quanto você se preparou antes de começar.
Dentre diversas estratégias que irão criar um limiar entre o sucesso e o fracasso, entre o mundo real e o mundo lindo e belo da Disney, está a pesquisa de mercado antecedendo sua abertura. Assim, iremos refletir sobre algumas ideias que parecem ser muito boas, mas nem sempre são.
Mas afinal, o que é essa tal pesquisa de mercado?
A pesquisa de mercado consiste em adentrar ao universo do produto que se quer vender e do local onde se pretende oferecer o serviço e colher o máximo de informações possível. Em resumo, seria conhecer ao máximo o método Pilates e suas variações no mercado, se o local onde pretende abrir o estúdio favorece as vendas e se as pessoas que ali estão querem comprar seu produto no valor que deseja vender.
Para que possamos entender melhor e não ficarmos presos em tópicos mais técnicos, vamos conversando em relação a alguns pontos que acredito ser fundamentais:
1. A falta de concorrência
Quantas vezes escuto: “quero montar um estúdio em determinada região, pois não tem nenhum por lá” ou “não vou montar em tal bairro, pois lá já existem muitos estúdios”. Esse pensamento vem contaminado pelo grande medo que muitos possuem sobre a concorrência.
Em um primeiro olhar, parece fazer todo o sentido. Se não tenho concorrentes, posso optar por valores maiores e vender muito mais. Porém, na maioria das vezes, existe um motivo para um empreendedor com mais recursos e experiência que você, não ter optado por aquela região, salvo raras exceções.
Muitas vezes, não existe nenhum estúdio naquele bairro pois as pessoas que lá residem não se interessam em pagar o valor do serviço ou não se interessam pelo Pilates. Nessa hora, é importante inverter o pensamento: “não tem nenhum estúdio, então vou abrir o meu que será sucesso” para “por que ninguém até agora montou um estúdio aqui? Por que os que abriram não conseguiram se manter?”
Para evitar surpresas, antes de montar o estúdio nesse lugar isento de concorrentes, é preciso fazer um questionário com o moradores do local, entrevistando eles sobre o interesse em fazer Pilates, se teriam condição de pagar o valor que cobra, se pretende ser um praticante de exercícios contínuos, entre outros. Se possível, ir conversar com os empreendedores que já abriram estúdios e perguntar o que os levou a fechar.
Com essas informações nas mãos, terá muito mais segurança para abrir seu estúdio e não cometer os mesmos erros que seus antecessores. Além disso, com esses dados, será possível concluir se a localidade não tem nenhum estúdio por falta de empreendedorismo ou por não comportar esse tipo de negócio. Vai abrir sua empresa primeiro para depois descobrir?
2. Estudo do local quanto às regras da prefeitura
O estudo do local vai muito além de verificar a localização. Quando vamos abrir um negócio, precisamos verificar se aquela sala ou local pode receber seus serviços, e isto é feito por meio da prefeitura.
É preciso averiguar se o local está registrado como comercial. Caso não seja, é preciso ir à prefeitura para se informar sobre a possibilidade de transferência de residencial para comercial. Atente a esse detalhe, pois nem todo imóvel permite essa conversão. Imagina a dor de cabeça de alugar um espaço, comprar os aparelhos, ter gastado com obras, compras e translato de aparelhos, e no final das contas, não poder atuar naquele local.
Atente também, mesmo o local sendo comercial, a algumas regras da prefeitura, vigilância sanitária e bombeiros, como por exemplo, andar máximo para a abertura do estúdio. Cuidado para não alugar ou comprar um espaço que só te trará prejuízos e impossibilidades. Estude antes de fechar o negócio.
3. Estudo da localização ou ponto
Outro detalhe importante para o sucesso do seu estúdio tem relação com a localização. Assim como é preciso realizar uma pesquisa prévia sobre o interesse e poder de compra dos seus possíveis clientes, é preciso ter certeza se o ponto ou localização vai favorecer a prática de exercícios físicos, sendo de ambiente agradável e de fácil acesso.
O bairro onde vamos abrir o estúdio fatalmente escreverá o quanto conseguiremos lucrar, devido à estratificação econômica. No entanto, até em bairros com poder aquisitivo menor, ter uma localização favorável faz toda a diferença.
Mesmo que custe mais no seu orçamento inicial, invista em locais que possuam maior visibilidade e acessibilidade. Fora que um ambiente externo mais bonito, por si só, já fará você ter um status de estúdio de qualidade. Evite locais escondidos, perigosos ou com difícil acesso.
É nisso que consiste uma pesquisa de mercado. Analise tudo que for possível antes de montar seu estúdio. Caso não tenha conhecimento para isso, invista contratando alguém que o tenha. Fará toda a diferença no futuro.
A ideia que gostaria que refletissem junto comigo é: faça um estudo de mercado criterioso. Se você ainda não tem condições de comprar um castelo, será que vale a pena comprar um barraco cheio de infiltração para lucrar menos do que como pessoa física? Às vezes, vale a pena esperar o momento oportuno. Se ele ainda não chegou, aproveite para se aperfeiçoar, pois quando chegar, você será cobrado como gente grande.
