Boa parte dos empreendedores do segmento fitness são avessos a contas. Partindo desse princípio, como podemos analisar a situação da empresa sem esses indicativos?
O “achismo” é impreciso e geralmente erra. É tomar uma parte pelo todo. Um exemplo: se perguntar à recepcionista como estão as finanças da academia quase sempre a resposta será: “Muito bem! Toda hora entra mensalidade, no início do mês então, vixe! Não sei porque a gente ganha tão pouco e de vez em quando o salário ainda atrasa.”
Digamos que ela está assistindo apenas um lado da história, pois as despesas e compromissos ficam no escritório, na mesa do empreendedor a qual ela não tem acesso. Parte considerável dos gestores não são adeptos a partilhar informações de resultados com sua equipe de trabalho sob a justificativa de que se as coisas vão bem, a equipe pode pleitear aumento na remuneração e se vão mal, pode migrar para outras empresas, inclusive concorrentes.
Nesse caso, que tal deixar algumas contas sobre a mesa da recepção e apresentar números reais como a diminuição de frequência, inadimplência, desligamento de alunos/clientes, elevação dos custos etc. Sempre optando pela verdade e apresentando soluções que incluam o empenho de cada integrante da equipe em determinada tarefa. Caso contrário, terá em sua equipe “o cão do verdureiro”, aquela pessoa que torce para dar errado, não se empenha e apenas cumpre as horas no ambiente de trabalho.
Quando a Walt Disney Pictures decidiu lançar “Malévola”, estrelado por Angelina Jolie, a versão dela para o clássico “A Bela Adormecida”, a história foi narrada sob outro ângulo e pudemos avaliar o controverso, o outro lado, a história vista por outro ângulo.
Há quase dez anos, o glamour dos “donos de academias” vem se perdendo e alguns deles não foram avisados que estão falidos. Seguem trabalhando cada vez mais em busca de melhores resultados.
Sugiro que apure mensalmente os números de sua empresa; pode ser da forma mais simples possível, confrontando receitas e despesas, ponto de equilíbrio e margem de contribuição de cada atividade; compare com períodos anteriores e analise com isenção tirando suas próprias conclusões. Vale a pena mostrar a alguém de sua confiança que tenha mais experiência que você e ouvir atentamente o que essa pessoa tem a dizer. Esses relatórios devem estar à mão sempre: em seu computador, celular, em sua pasta e sobre sua mesa. Ele será a base para suas decisões!
Ah! O cão do verdureiro passa o dia inteiro torcendo para que seu dono desista de vender verduras já que ele não se alimenta delas. Seu sonho é que ele se torne açougueiro ou invista no comércio de rações para cães. Ele, infeliz, costuma uivar durante a noite atrapalhando o sono de seu dono.
Bons negócios e boa sorte!
