Dando Sequência à série “Finanças para Academias” com o objetivo de desmistificar o tema de maneira simples e prática, já tivemos os seguintes artigos:
- Aula 1: Custos e Despesas; Saídas de Caixa
- Aula 2: Receitas Financeiras, Entradas de Caixa, Faturamento
- Aula 3: Apurando Resultados; A Hora da Verdade
- Aula 4: Precificação; Quanto Custa e Quanto Vale
- Aula 5: Indicadores 1 – Ticket Médio
- Aula 6: Indicadores 2 – Ponto de equilíbrio
- Aula 7: Margem de lucro sobre o faturamento
- Aula 8: Plano de negócios e orçamentos
- Aula 9: Fluxo de caixa
- Aula 10: Capital de giro
- Aula 11: Capacidade instalada
Entender os números de sua empresa e se basear neles para suas decisões são ações fundamentais na busca de melhores resultados.
A margem de contribuição total é o valor de todas as receitas somadas (faturamento total) subtraídos dos custos e despesas variáveis totais. Assim, todos os produtos ou serviços de uma empresa contribuem para a análise da margem de contribuição, tanto com seus faturamentos, quanto com seus custos e despesas variáveis
Perguntas como “Qual atividade se apresenta mais rentável para minha academia?” têm como resposta, na grande maioria dos casos, a MUSCULAÇÃO. Mas, como a matemática é uma ciência exata, vamos entender o processo iniciando pelo conceito:
A Margem de Contribuição de uma atividade é o resultado líquido dessa atividade (Receita Bruta – Custos e Despesas).
EXEMPLO:
MUSCULAÇÃO
RECEITA CUSTOS
MENSALIDADES300 X R$100,00 = R$30.000,00 | FUNCIONÁRIOS FOLHA DE PGTº16h x 24 dias x R$15,00 = R$5.760,00 |
Considerando um profissional por aula, sendo remunerado a R$25,00 por hora, 6 horas por dia, 5 dias por semana.
Receita parcial de R$7.000,00
PILATES
RECEITA CUSTOS
MENSALIDADES50 X R$180,00 = R$9.000,00 | PARTICIPAÇÃO50% = R$4.500,00 |
Receita parcial de R$4.500,00
LUTAS
RECEITA CUSTOS
MENSALIDADES60 X R$100,00 = R$6.000,00 | PARTICIPAÇÃO50% = R$3.000,00 |
Receita parcial de R$3.000,00
CUSTO FIXO
FOLHA DE PAGAMENTOALUGUELLUZÁGUA/ESGOTOFOLHA PGTº (OUTROS)FGTSSIMPLES NACIONAL (IMPOSTOS)HONORÁRIOS CONTADORDIVERSOS | R$18.000,00R$8.000,00R$4.000,00R$1.000,00R$7.000,00R$1.440,00R$2.000,00R$1.320,00R$1.240,00 |
Supondo que:
- Receita Bruta seja de R$55.000,00
- Custos + Despesas sejam de R$44.000,00
Essa empresa em questão seria considerada financeiramente saudável com o percentual de lucro sobre o faturamento de 20%.
A Margem de Contribuição de cada atividade seria:
- MUSCULAÇÃO > 5.5
- COLETIVAS > 1.8
- PILATES > 1.6
- LUTAS > 1.1
Penso ser relevante o comparativo de investimento necessário para cada atividade, bem como os custos com os profissionais e manutenção.
A margem de contribuição é fundamental para a compreensão da saúde da empresa. Ou seja, realizando o cálculo desse indicador conseguimos facilitar nosso processo de análise real de lucro da empresa na prestação de seus serviços ou na fabricação de seus produtos.
Sendo assim, quanto mais os proprietários ou gestores acompanharem esse indicador, melhor será o resultado de sua empresa, facilitando as tomadas de decisões e possibilitando um maior retorno para empresa, seja aumentando seus preços, seja diminuindo seus custos, despesas variáveis etc.
Bons negócios e boa sorte!
