Você tem uma meta de vendas mensal? Costuma fazer um acompanhamento semanal dessa meta? Vou além: possui rotinas diárias que te guiam à realização?
Se você respondeu sim para tudo, com certeza tem o que chamamos de previsibilidade de vendas. Mas se respondeu não, é provável que você venda bem em alguns dias, outros nem tanto. E se isso está acontecendo, certamente é sinal da falta de um processo bem estruturado.
Para não depender da sorte, é necessário criar uma rotina diária, com um bom método. Disciplina e consistência também fazem parte deste pacote. Aí você vai perceber que terá muito mais controle dos seus resultados e será capaz de fechar negócios todos os dias.
Minha primeira recomendação é que você tenha clareza da sua meta mensal. Mais do que isso: deve quebrá-la em objetivos semanais para, finalmente, detalhar em obrigações diárias.
EXEMPLO:
Digamos que sua meta de vendas mensal seja faturar R$ 100.000. Isso significa que sua meta semanal é R$ 25.000 e sua meta diária é R$ 5.000. Então, vamos supor que para faturar esses 5 mil por dia, você precisa concretizar 3 vendas diárias. Pronto, seu desafio diário está definido!
O próximo passo, agora, é definir as ações necessárias para chegar nesse objetivo diário.
EXEMPLO:
- Hoje eu preciso fazer 3 ações de prospecção.
- Hoje eu preciso captar 20 leads.
- Hoje eu preciso realizar 50 contatos.
- Hoje eu preciso concretizar 10 agendamentos de aulas experimentais.
- Hoje eu preciso fechar 3 vendas.
- Hoje eu preciso acompanhar 10 pós-vendas.
Nosso mantra: antes de sair correndo, dando machadada nos problemas infinitos, você precisa ter clareza das suas prioridades diárias. Assim, você concentra suas forças naquilo que trará o resultado esperado e será muito mais eficiente.
Por outro lado, para conseguir realizar todas essas tarefas dentro de um único dia, é preciso ter planejamento e organização. Se fizer tudo ao mesmo tempo, não fará nada com excelência. E terá poucos resultados. Então, o segredo é quebrar seu dia em “blocos estratégicos”. Esse é o terceiro passo.
EXEMPLO:
- Bloco 1: Prospecção (das 8h às 10h)
- Bloco 2: Contatos e agendamentos (das 10h às 12h)
- Bloco 3: Fechamentos (das 14h às 16h)
- Bloco 4: Pós-venda (das 16h às 18h)
Lembre-se: o turbilhão do dia a dia é cruel e extermina o seu tempo de maneira voraz e, você não estiver atento, será engolido por ele. Então trate de eliminar as distrações triviais.
Pare de gastar seu tempo com mensagens aleatórias no WhatsApp, desperdiçar horas nas redes sociais, ficar atualizando a caixa de e-mails sem necessidade ou tomando diversos cafezinhos ao longo do dia. Aí, sim, vai perceber como sua eficácia vai explodir.
E para fechar com chave de ouro, se você tiver um bom sistema para acompanhar suas vendas, seu sucesso já está declarado. Seja com uma simples planilha em Excel ou com um CRM mais robusto, você deve registrar todas as tarefas diárias, todos os dias. Quantos clientes abordou, quantas propostas enviou, quantos fechamentos fez, quantas indicações captou, motivos pelos quais não fechou um contrato e por aí vai.
Já dizia o filósofo Sêneca: “Nenhum vento sopra a favor de quem não sabe para onde ir”.
Te vejo no topo!
